狼性團隊
巔峰營銷課程:狼性團隊
發(fā)布時間:2017-04-06 09:46:50 來源:君拓拓展 點擊數(shù):次
拓展訓(xùn)練課程體系——巔峰營銷課程:狼性團隊
在現(xiàn)代商業(yè)激烈竟?fàn)幹?,企業(yè)面臨著危機化日益嚴(yán)重,只有適者才能生存,這就需要建立一支高效的“狼性”營銷團隊。狼性最突出的一個特點:就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機智果斷、執(zhí)著冷靜的生存哲學(xué),也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。狼是兇狠的動物,但是它具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物和捕捉獵物的嗅覺;向獵物發(fā)起攻擊時,有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神;有遇事善變的機智,把兇狠與機智相結(jié)合,提高了戰(zhàn)勝獵物的能力;有群體性,有群體協(xié)同對敵的精神和能力。將狼的這些特性植入營銷團隊中,必然造就一只斗志昂揚,堅忍不拔,勇往直前,一路凱歌的營銷團隊,創(chuàng)造巔峰業(yè)績。
課程內(nèi)容
課程收益:本課程通過體驗設(shè)計和理念引導(dǎo),激發(fā)學(xué)員成就動機和內(nèi)在驅(qū)動力。讓銷售人員一個個變成野狼,讓銷售隊伍變成群狼,成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰(zhàn),打得了持久戰(zhàn)、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售作戰(zhàn)團隊。
● 信念與決心:培養(yǎng)銷售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心,從而保證銷售結(jié)果的呈現(xiàn);
● 勇氣與策略:培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成有勇有謀、攻略有方的營銷規(guī)劃意識,從而避免在銷售過程中打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),以提高成單率;
● 服從與合作:引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識到銷售再牛,離了團隊和平臺的支持也是低效乃至低能的,從而建立銷售人員服從指揮和團隊協(xié)作的精神與意識,進而減少內(nèi)耗,增益組織整體效益;
● 質(zhì)量與效率:引導(dǎo)學(xué)員建立符合組織要求的自我考核意識,建立客戶導(dǎo)向的銷售服務(wù)意識,與此同時形成推進銷售進程的結(jié)果意識;服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生忠實客戶和長遠(yuǎn)價值的提升,效率保證單筆成交額和提升成交效率,降低成交機會成本;
● 行動與應(yīng)變:引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識到"銷售戰(zhàn)打的就是時間差和過程應(yīng)變的仗",提醒學(xué)員發(fā)現(xiàn)銷售線索和機會后必須立即采取行動,在過程中要關(guān)注客戶需求和特點,并隨時調(diào)整和應(yīng)變,以此影響組織的銷售擴張能力提升。
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